很多设计都觉得客户应该在自己的公司签合同，但是有很多家装饰公司的设计、质量，服务都很好，为什么选择我们公司?

顶尖的设计师时常提醒自己，当客户在选择我们公司的时候，我要怎么做才能给客户? 找到客户选择自己的关键点，反复刺激客户选择我们的关键。

“了解你的客户和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么客户会选择我们公司 ?你要研究出这些原因。为什么有些客户不选择我们公司?选择我们的客户有哪些共同点?不选择我们的客户又有哪些共同点?你只要把这些客户分类研究，你就可以了解，原来选择我们的客户有什么特质，不选择我们的客户有同样的抗拒点。

了解这些之后，你就很容易知道，如何来介绍自己的公司，如何给客户制作设计方案和如何掌握客户的心理。

首先，你必须给客户百分之一百安全感。在做设计的工程中，你要不段地提出证明给客户，让客户百分之百地相信你。每一个客户在做决定的时候，都会有恐惧感，他怕做错决定，生怕他花的钱是冤枉的，所以你必须给客户安全感。

其次，你必须至少了解客户不跟你签单的三大理由。每一个客户可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在做设计的过程中都会有最主要的三个抗拒点。

何时约见你的客户?约见客户越早，客户满意就越早。很多设计做好图以后，约客户的时候往后托，认为晚一天两天没有关系。事实上我们的对手不会托，只要在别的公司早满意一天，你的劳动就没有了价值。

如何介绍你的公司?介绍你公司的四个目的 ：引起注意，证明有效，激发欲望，引导行动。要引起客户的注意力， 必须证明给客户看，你所讲的都是对的。 你一定要让客户产生强烈的欲望，来选择你们公司。 当你引起了客户的好奇心，使他对你的公司和个人有着强烈的兴趣时，你便有机会展示公司的优势和你自己的才华，再证明给客户我说的是对的。

什么时候该谈钱?把钱放在最后谈。在设计的过程当中，一定遇到客户提出价钱的问题。记住，价钱永远放在最后谈。假如你客户不断地提出价钱的问题，表示你没有把自己的公司介绍好，因此他一直记住价钱。记住，一定不段传达给客户，为什么你的公司和设计物超所值，要让客户坚定地相信，他不在这里签单，是他的损失。